Profitable Nebengeschäfte mit Wissen um Bedürfnisse von Abonnenten

Verlage erfinden sich neu, weil klassische Wachstumsstrategien an ihre Grenzen stoßen. Statt Bestehendes immer weiter zu optimieren, müssen radikal neue Angebote her.  Innovationsdruck und Neuorientierung, Veränderungszwang und Wettbewerbshysterie aber lassen vorhandene Werte oftmals viel zu schnell in Vergessenheit geraten. Denn ist es nicht so, dass insbesondere die Kombination „alter“ Stärken mit einer „geerdeten“, klaren Zielvorstellung die besten Wachstumsstrategien und die ertragreichsten Neugeschäfte hervorbringt? Hier ein Beispiel:
Das Inspiring Network, Hamburg, macht erfolgreich traditionelles Verlagsgeschäfte mit Emotion, Inspiration und Philosphie. Printbusiness und Online sind das Brot-und-Butter-Geschäft und bringen den größten Teil des Umsatzes ein. Zusätzlich setzt Inspiring Network aber vor allem auf die ebenfalls maßgeblich am Wachstum beteiligten Nebengeschäfte wie Vortragsreihen und Seminare, eine Coach-Datenbank und den Verkauf von Büchern, Apps und e-Magazines.

Im November 2009 hat Katarzyna Mol-Wolf das Magazin „Emotion“ ihrem früheren Arbeitgeber Gruner + Jahr abgekauft und das dazugehörige Online-Portal Inspiring Network gegründet. Mittlerweile hatt sich das Philosophie-Magazin “Hohe Luft” und ein Corporate Communication Service hinzugesellt.

Gerade aktuell haben Post und VDZ in Zusammenarbeit mit Allensbach die Ergebnisse einer Studie zur Akzeptanz von Abos, Printzeitschriften und Paid Content bekanntgegeben, die ein weiterhin starkes Interesse an gedruckten Zeitschriften zeigt. Untersucht wurden u.a. auch das Abonnentenverhalten und deren Erwartungen an Service und Mehrwert. Immerhin 30% der Kunden war ein Zusatznutzen sehr wichtig wie Zugriff auf weiterführende Inhalte (13%), Verfügbarkeit von E-Paper & App (11%) sowie Austausch mit anderen Abonnenten in einem Online-Forum (6%). Beruhigende Werte, die außerdem wertvolle Hinweise auf weitere Geschäftspotenziale geben.

Die promovierte Juristin Mol-Wolf wird auf dem diesjährigen RHEINGAUER VERLEGERKONVENT zeigen, welches Potenzial in konsequenter Nutzung des Wissens über Kunden und in intensiver Orientierung an deren Bedürfnissen liegt. Wissen ist das Eine, profitable Umsetzung ist das Andere. Die Verlegerin Katarzyna Mol-Wolf zeigt eindrucksvoll wie.

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